Школа руководителей

Реорганизация отдела продаж

Алгоритм реорганизации системы продаж

Как правило, неэффективную работу отдела продаж связывают с плохой работой продавцов. Однако, продавцы лишь являются элементом системы продаж. Помимо продавцов на эффективность продаж влияет целый ряд факторов. Основные из них следующие: Четкие цели первых лиц компании Формализованная клиентская политика, понятная как для продавцов, так и для клиентов Сбалансированная структура отдела…