Школа руководителей

расчет вознаграждения

Система мотивации в отделе продаж

В данной статье я рассматриваю подходы к материальному стимулированию сотрудников отдела продаж. Ознакомиться с подходами нематериальной мотивации можно тут, с примерами инструментов нематериального стимулирования в отделе продаж — тут. Как правило, продавцы мотивируются от выручки, либо от маржинальной прибыли (продвинутые компании). При этом в каждом отделе продаж можно наблюдать строгую…

Пример мотивации в отделе продаж

Ситуация: Оптовая торговая компания, реализует одежду двух типов (женские брюки и блузки). Средний объем валового дохода («выручка минус стоимость закупки») составляет: От реализации брюк – 25 млн. руб. на 1 менеджера по продажам ежемесячно От реализации блузок – 18 млн. руб. на 1 менеджера по продажам ежемесячно. В отделе продаж…