Школа руководителей

отдел продаж

«Усиление продаж», Константин Бакшт

Книга для руководителей коммерческих служб и для ТОП-менеджеров торговых компаний. Автор делится практическим опытом по формированию оптимальной структуры коммерческого отдела. Анализирует различные способы повышения эффективности продаж и предлагает несколько простых, но хороших советов. Отдельный раздел книги посвящается этапам развития отдела продаж. Подробно описаны все неприятные последствия, которые неизбежно возникнут, если…

Оптимальная структура коммерческого отдела

Какие ассоциации вызывает у Вас словосочетание «коммерческий отдел»??? В большинстве организаций, возникновение которых не связано с образованием дочерних структур, коммерческий отдел появляется и эволюционирует вместе с самой компанией. Как правило, подобные отделы развиваются стихийно. Им характерны размытые границы ответственности. Организационная структура отражает уровни подчиненности. Но отдел работает и работает, что-то…