Школа руководителей

В помощь управленцу

Рынок труда снова «в тонусе»

Не успел минуть мировой финансово-экономический кризис, не оставивший в стороне Беларусь, как злободневной темой стал новый, валютный кризис: на этот раз локального характера. Рынок труда в Беларуси уже готов к набирающему обороты кризису. Импортеры сокращают торговый персонал, производители «отечественного» продукта (на львиной доле импортного сырья и комплектующих) вымывают склад. Под…

Кадровая политика в условиях кризиса

Наверное, каждый бизнесмен задавался вопросом, что же делать с сотрудниками своей компании в кризис? С одной стороны, в условиях нестабильности, компания может начать меньше зарабатывать, или даже терпеть убытки, которые нужно компенсировать. С другой же стороны, в периоды экономического кризиса перемены охватывают весь рынок труда в стране. Средние зарплаты и…

Концепция инвестиционного бизнеса

Многие предприниматели рано или поздно задумываются об инвестиционном направлении в бизнесе. Людям, обладающим возможностями и капиталом, регулярно предлагают «вложить деньги в реальный проект». А кто-то уже имел опыт инвестирования в непрофильные направления и остался доволен.

Алгоритм реорганизации системы продаж

Как правило, неэффективную работу отдела продаж связывают с плохой работой продавцов. Однако, продавцы лишь являются элементом системы продаж. Помимо продавцов на эффективность продаж влияет целый ряд факторов. Основные из них следующие: Четкие цели первых лиц компании Формализованная клиентская политика, понятная как для продавцов, так и для клиентов Сбалансированная структура отдела…

Подходы нематериального стимулирования

Помимо привычной материальной (денежной) мотивации, существуют также и нематериальные способы. Для эффективности компании значимо, будет ли человек просто работать или работать хорошо. Нематериальная мотивация так же необходима, как и материальная, а в некоторых случаях может оказывать и большее влияние. (см. также статью «Инструменты нематериальной мотивации в отделе продаж»)             Традиционно…

Практика создания инновационной среды в белорусских компаниях

Не создавайте отдел инноваций. Как только вы выделяете ответственных за функцию инноваций, вы отделяете их от бизнеса. Крейг Уайнетт – директор по развитию Procter & Gamble Существует несколько устойчивых и повторяемых моделей успешного осуществления инновационной деятельности в отдельных компаниях. Каждая из моделей своеобразна и подразумевает определенную деловую культуру. Исходя из…

SAPE – фокусировка на главном: задачи, которые должны быть выполнены

Вы можете не изменяться. Выживание не является обязанностью. Эдвард Деминг Цикл SAPE, как инструмент выделения краткосрочных стратегических приоритетов, был разработан в процессе изучения деятельности менеджеров китайских компаний[1]. За последнее десятилетие ряд китайских компаний смогли не только выжить, но и добиться выдающихся успехов, в то время, как их конкуренты потерпели поражение. Менеджеры,…