Школа руководителей

Управление персоналом

Рынок труда снова «в тонусе»

Не успел минуть мировой финансово-экономический кризис, не оставивший в стороне Беларусь, как злободневной темой стал новый, валютный кризис: на этот раз локального характера. Рынок труда в Беларуси уже готов к набирающему обороты кризису. Импортеры сокращают торговый персонал, производители «отечественного» продукта (на львиной доле импортного сырья и комплектующих) вымывают склад. Под…

Кадровая политика в условиях кризиса

Наверное, каждый бизнесмен задавался вопросом, что же делать с сотрудниками своей компании в кризис? С одной стороны, в условиях нестабильности, компания может начать меньше зарабатывать, или даже терпеть убытки, которые нужно компенсировать. С другой же стороны, в периоды экономического кризиса перемены охватывают весь рынок труда в стране. Средние зарплаты и…

Бизнес в кризис

Данную статью я хочу посвятить анализу типовых моделей поведения компаний в условиях кризиса. Какие кризисы бывают? Каковы их особенности? Какие цели ставят перед собой компании в кризисные периоды? С помощью чего они этих целей добиваются?

Эффективное планирование продаж

Планировать продажи, на основании прошлых периодов ‑ то же самое, что управлять автомобилем, глядя в зеркало заднего вида Вопрос о том, сколько компания должна продать товаров (услуг) возникает всегда. Всем хочется поставить “правильные” планы, только у каждого свое понимание того, что такое правильный план и как он определяется. Как правило,…

Инструменты нематериальной мотивации в отделе продаж

В данной статье приведены практические примеры нематериальной мотивации, используемой в отделах продаж. Основные из них следующие: 1. Публичное признание заслуг 2. Конструктивная критика 3. Перспектива продвижения 4. Улучшение условий труда 5. Соревнование 6. Постановка конкретных задач 7. Профессиональное обучение

Система мотивации в отделе продаж

В данной статье я рассматриваю подходы к материальному стимулированию сотрудников отдела продаж. Ознакомиться с подходами нематериальной мотивации можно тут, с примерами инструментов нематериального стимулирования в отделе продаж — тут. Как правило, продавцы мотивируются от выручки, либо от маржинальной прибыли (продвинутые компании). При этом в каждом отделе продаж можно наблюдать строгую…

Пример мотивации в отделе продаж

Ситуация: Оптовая торговая компания, реализует одежду двух типов (женские брюки и блузки). Средний объем валового дохода («выручка минус стоимость закупки») составляет: От реализации брюк – 25 млн. руб. на 1 менеджера по продажам ежемесячно От реализации блузок – 18 млн. руб. на 1 менеджера по продажам ежемесячно. В отделе продаж…

Подходы нематериального стимулирования

Помимо привычной материальной (денежной) мотивации, существуют также и нематериальные способы. Для эффективности компании значимо, будет ли человек просто работать или работать хорошо. Нематериальная мотивация так же необходима, как и материальная, а в некоторых случаях может оказывать и большее влияние. (см. также статью «Инструменты нематериальной мотивации в отделе продаж»)             Традиционно…

Практика создания инновационной среды в белорусских компаниях

Не создавайте отдел инноваций. Как только вы выделяете ответственных за функцию инноваций, вы отделяете их от бизнеса. Крейг Уайнетт – директор по развитию Procter & Gamble Существует несколько устойчивых и повторяемых моделей успешного осуществления инновационной деятельности в отдельных компаниях. Каждая из моделей своеобразна и подразумевает определенную деловую культуру. Исходя из…