Школа руководителей

«Как загубить собственный бизнес. Вредные советы российским предпринимателям», Константин Бакшт

Отличная книга для большинства амбициозных молодых людей, отчаянно мечтающих о собственном бизнесе, но не понимающих до конца зачем им это нужно. Хотите открыть свое дело, начните с чтения данной книги. Если и после этого идея частного бизнеса не угаснет, Вы, как минимум, получите ряд ценных советов и многих ошибок сможете избежать.…

Реорганизация отдела продаж в условиях кризиса

В условиях падающего спроса привычная работа торгового отдела зачастую оказывается неэффективной. Несмотря на все усилия руководителей и продавцов объемы продаж сокращаются, затраты по содержанию торговой команды перестают быть оправданы, дебиторская задолженность покупателей растет. Для эффективной работы во время экономической стагнации необходимо изменение самой СИСТЕМЫ ПРОДАЖ.

«Стратегия голубого океана. Как создать свободную нишу и перестать бояться конкурентов», Чан Ким

Чан Ким занимает 6-е место в рейтинге World Thinkers 50 (50 лучших мыслителей мира). The Sunday Times назвали его «наиболее ярким мыслителем в менеджменте», а книга Чан Кима «Стратегия голубого океана» была переведена на 30 языков и разошлась миллионным тиражом. Подходы и инструменты «Стратегии голубого океана» основаны на изучении опыта…

«Усиление продаж», Константин Бакшт

Книга для руководителей коммерческих служб и для ТОП-менеджеров торговых компаний. Автор делится практическим опытом по формированию оптимальной структуры коммерческого отдела. Анализирует различные способы повышения эффективности продаж и предлагает несколько простых, но хороших советов. Отдельный раздел книги посвящается этапам развития отдела продаж. Подробно описаны все неприятные последствия, которые неизбежно возникнут, если…

«Стратегическое управление на основе маркетингового анализа», Альтшулер И. Г.

Книга обобщает богатый практический опыт человека, посвятившего многие годы практике стратегического менеджмента. Новичкам, только начинающим знакомство с этой наукой, составляющим длинные списки книг «обязательных для прочтения», крайне полезно будет в первую очередь ознакомиться с опытом и взгядами Игоря Альтшулера. Сравнительный обзор моделей и инструментов, широко используемых стратегами всего мира, позволит…

«Тайм-драйв. Как успевать жить и работать», Глеб Архангельский

Просто поразительное произведение, сочетающее в себе очевидные истины, отличный инструментарий и богатый опыт автора. Прочитав книгу можно повысить эффективность использования личного и коллективного времени в разы! Сделав приемы и методы, описанные в книге, обязательными для каждого сотрудника, руководители любого коммерческого предприятия приобретут поистине незаменимое конкурентное преимущество. Благодаря труду Глеба Архангельского,…

«Метод McKinsey. Использование техник ведущих стратегических консультантов для себя и своего бизнеса», Итан Расиел, Филип Уикхэм

Книга написана человеком, который провел в McKinsey несколько незабываемых лет в начале своей карьеры. Именно это послужило серьезным трамплином для его дальнейшей карьеры и предопределило будущий успех. Считаю, что книга обязательна для новичков в консалтинговом бизнесе. Однако она будет не менее полезна для сотрудников практически любой организации. В ней можно…

«Управленческий Учет по ТОС», Томас Корбетт

Книга наглядно демонстрирует подход к формированию управленческого учета на производственном предприятии с использованием Теории Ограничений Эльяху Голдратта. В книге Вы найдете оригинальные примеры применения Управленческого Учета для оценки эффективности инвестиционных решений в компании, управления ассортиментным портфелем на основе максимизации ключевых факторов деятельности компании, области применения ТОС, а также отличия управленческого…

«Критическая цепь», Элияху Голдратт

Очередная книга Элияху Голдратта, автора бестселлеров «Цель», «Цель2», основателя теории ограничений систем (ТОС). Написана в оригинальном авторском стиле, читается легко и увлекательно. Бизнес инструментарий гармонично совмещен с захватывающим художественным сюжетом. В данном произведении автор совместил теорию ограничений с проектным менеджментом. Читая книгу Вы вместе с главным героем переживаете все этапы…

Рынок труда снова «в тонусе»

Не успел минуть мировой финансово-экономический кризис, не оставивший в стороне Беларусь, как злободневной темой стал новый, валютный кризис: на этот раз локального характера. Рынок труда в Беларуси уже готов к набирающему обороты кризису. Импортеры сокращают торговый персонал, производители «отечественного» продукта (на львиной доле импортного сырья и комплектующих) вымывают склад. Под…