Школа руководителей

Шесть шагов из торгового представителя в супервайзеры

В нашей стране живут и работают сотни тысяч торговых представителей. Каждый день, выходя на маршрут, они задают себе один и тот же вопрос: «Как заработать больше?». Кто-то трудится на нескольких работах. Кто-то – пишет резюме и ходит на собеседования. А кто-то считает, что уже получил достаточный опыт и готов стать…

Основные задачи и обязанности сотрудников отдела продаж

Цикл «Из Торгового Представителя в Супервайзеры» В этой статье рассматриваются основные задачи и зоны ответственности сотрудников отдела продаж, а также их показатели эффективности в разрезе системы сбалансированных показателей. Таким образом, мы определим наиболее характерные параметры, на которые должны влиять те или иные специалисты. В дальнейшем данные показатели будет целесообразно использовать…

Как организована работа отдела продаж

Цикл «Из Торгового Представителя в Супервайзеры» В данной публикации продолжаем изучать отделы, работающие в сегменте “Business to Retail” (B2R). И рассмотрим наиболее популярный подход в организации работы такого отдела. Построение отдела по территориальному принципу. А также дадим характеристики основным категориям сотрудников, работающих в таком отделе. Обозначим их функционал, типовые задачи…

Какие бывают отделы продаж

Цикл «Из Торгового Представителя в Супервайзеры» В этой и последующих публикациях, посвященных циклу «Из Торгового Представителя в Супервайзеры», мы будем рассматривать только отделы, занимающиеся продажами корпоративным клиентам, т.е. организациям. Прямые продажи физлицам подчиняются немного другим законам. На них мы акцентироваться не станем. Существуют отделы продаж двух типов.

Тимоти Феррис, Как работать по 4 часа в неделю

Наверное, на многих периодически накатывает хандра. Хочется бросить все к чертовой матери и уехать! Причем не важно куда. Просто уехать. От рутины. От ежедневных походов на работу и домой. От надоевших проблем и задач, которые ежедневно приходится решать. Когда все дни похожи один на другой и сливаются в непрерывный серый…