Алгоритм реорганизации системы продаж

Октябрь 31, 2010 Оставить комментарий


Как правило, неэффективную работу отдела продаж связывают с плохой работой продавцов. Однако, продавцы лишь являются элементом системы продаж. Помимо продавцов на эффективность продаж влияет целый ряд факторов. Основные из них следующие:

  1. Четкие цели первых лиц компании
  2. Формализованная клиентская политика, понятная как для продавцов, так и для клиентов
  3. Сбалансированная структура отдела продаж
  4. “Живое планирование продаж”
  5. Эффективная система мотивации в отделе продаж
  6. Наличие четких эталонов развития продавцов
  7. Эффективная система подготовки и развития сотрудников отдела продаж
  8. Наличие стандарта продаж (методики, способной в кратчайшие сроких качественно обучить новичка) Продолжить чтение этой записи

Рубрика: Система Продаж Отмечено как ,

“Как загубить собственный бизнес. Вредные советы российским предпринимателям”, Константин Бакшт

Июль 25, 2011 Оставить комментарий


Отличная книга для большинства амбициозных молодых людей, отчаянно мечтающих о собственном бизнесе, но не понимающих до конца зачем им это нужно. Хотите открыть свое дело, начните с чтения данной книги. Если и после этого идея частного бизнеса не угаснет, Вы, как минимум, получите ряд ценных советов и многих ошибок сможете избежать. Книга читается увлекательно, советы автора скрашены большим количеством историй из реальной жизни и практики бизнеса. Заказать книгу на oz.by

Рубрика: Книги Отмечено как ,

Реорганизация отдела продаж в условиях кризиса

Июль 13, 2011 Оставить комментарий


В условиях падающего спроса привычная работа
торгового отдела зачастую оказывается неэффективной. Несмотря на все усилия
руководителей и продавцов объемы продаж сокращаются, затраты по содержанию
торговой команды перестают быть оправданы, дебиторская задолженность
покупателей растет. Для эффективной работы во время экономической стагнации
необходимо изменение самой СИСТЕМЫ ПРОДАЖ. Продолжить чтение этой записи

Рубрика: Программы Обучения Отмечено как

«Стратегия голубого океана. Как создать свободную нишу и перестать бояться конкурентов», Чан Ким

Июль 11, 2011 Оставить комментарий


Чан Ким занимает 6-е место в рейтинге World Thinkers 50 (50 лучших мыслителей мира). The Sunday Times назвали его «наиболее ярким мыслителем в менеджменте», а книга Чан Кима «Стратегия голубого океана» была переведена на 30 языков и разошлась миллионным тиражом. Подходы и инструменты «Стратегии голубого океана» основаны на изучении опыта 108 компаний в 30 отраслях за последние 100 лет. Главная идея книги в том, что для достижения лидерства на рынке и создания уникального конкурентного преимущества компаниям нужно уходить от привычной жесткой конкуренции. Нужно создавать свой уникальный рынок, так называемый «Голубой океан», на котором конкуренты еще не представлены. Прежде всего, для этого необходима инновационная идея, которая изменит традиционное восприятие рынка или отрасли и после внедрения станет мощным источникам прибыли для компании. Книга содержит алгоритм и описывает практические инструменты, применив которые Вы сможете создать «Голубой океан» для Вашего бизнеса. Заказать книгу на oz.by

Рубрика: Книги Отмечено как

«Усиление продаж», Константин Бакшт

Июль 11, 2011 Оставить комментарий


Книга для руководителей коммерческих служб и для ТОП-менеджеров торговых компаний. Автор делится практическим опытом по формированию оптимальной структуры коммерческого отдела. Анализирует различные способы повышения эффективности продаж и предлагает несколько простых, но хороших советов. Отдельный раздел книги посвящается этапам развития отдела продаж. Подробно описаны все неприятные последствия, которые неизбежно возникнут, если пустить эволюцию системы продаж в компании на самотек. В целом хорошая и очень полезная книга, прочитав которую непременно захочется кардинально изменить работу в своем торговом отделе. Правда немного напрягает тот факт, что «книга продающая». Автор регулярно заявляет о собственном опыте построения торговых отделов и даже предлагает план консалтингового проекта для Вашей компании. Заказать книгу на oz.by

Рубрика: Книги Отмечено как

«Стратегическое управление на основе маркетингового анализа», Альтшулер И. Г.

Июль 11, 2011 Оставить комментарий


Книга обобщает богатый практический опыт человека, посвятившего многие годы практике стратегического менеджмента. Новичкам, только начинающим знакомство с этой наукой, составляющим длинные списки книг «обязательных для прочтения», крайне полезно будет в первую очередь ознакомиться с опытом и взгядами Игоря Альтшулера. Сравнительный обзор моделей и инструментов, широко используемых стратегами всего мира, позволит и опытным управленцам сделать «шаг в сторону» и увидеть многообразие подходов и способов во всем его великолепии. В своей книге, благодаря глубокому пониманию сущности предмета и наполняя содержание многочисленными примерами из личной практики и собственными разработками, автор находит возможность сделать сложные вещи простыми и легкими для понимания. Заказать книгу на oz.by

Рубрика: Книги Отмечено как

«Тайм-драйв. Как успевать жить и работать», Глеб Архангельский

Июль 11, 2011 Комментарии (2)


Просто поразительное произведение, сочетающее в себе очевидные истины, отличный инструментарий и богатый опыт автора. Прочитав книгу можно повысить эффективность использования личного и коллективного времени в разы! Сделав приемы и методы, описанные в книге, обязательными для каждого сотрудника, руководители любого коммерческого предприятия приобретут поистине незаменимое конкурентное преимущество. Благодаря труду Глеба Архангельского, любой сможет сделать свою жизнь ярче, насыщенней и эмоциональней. Эта одна из немногих книг, прочитав которую говоришь себе «почему я раньше не задумывался об этом?!» Заказать книгу на oz.by

Рубрика: Книги

«Управленческий Учет по ТОС», Томас Корбетт

Июль 11, 2011 Оставить комментарий


Книга наглядно демонстрирует подход к формированию управленческого учета на производственном предприятии с использованием Теории Ограничений Эльяху Голдратта. В книге Вы найдете оригинальные примеры применения Управленческого Учета для оценки эффективности инвестиционных решений в компании, управления ассортиментным портфелем на основе максимизации ключевых факторов деятельности компании, области применения ТОС, а также отличия управленческого учета по ТОС и по АВС. Книга снабжена подробными примерами и будет интересна не только специалистам финансовых служб, но и руководителям отделов, департаментов и директорам компаний. Читается легко и увлекательно. Способна перевернуть мнение о книгах для финансистов, как скучных и полных зубодробительных нечитабельных формул. Читайте, Вам будет интересно!

Рубрика: Книги Отмечено как

«Критическая цепь», Элияху Голдратт

Июль 11, 2011 Оставить комментарий


Очередная книга Элияху Голдратта, автора бестселлеров «Цель», «Цель2», основателя теории ограничений систем (ТОС). Написана в оригинальном авторском стиле, читается легко и увлекательно. Бизнес инструментарий гармонично совмещен с захватывающим художественным сюжетом. В данном произведении автор совместил теорию ограничений с проектным менеджментом. Читая книгу Вы вместе с главным героем переживаете все этапы формирования нового подхода к управлению проектами – метода критической цепи.

Рубрика: Книги Отмечено как

Рынок труда снова «в тонусе»

Июль 6, 2011 Оставить комментарий


Не успел минуть мировой финансово-экономический кризис, не оставивший в стороне Беларусь, как злободневной темой стал новый, валютный кризис: на этот раз локального характера. Рынок труда в Беларуси уже готов к набирающему обороты кризису. Импортеры сокращают торговый персонал, производители «отечественного» продукта (на львиной доле импортного сырья и комплектующих) вымывают склад. Под грузом неопределенности сотрудники и торговых, и производственных компаний потихоньку просматривают в Сети оскудевшие разделы с вакансиями и обновляют свои резюме… Продолжить чтение этой записи

Рубрика: Исследования Отмечено как ,

Кадровая политика в условиях кризиса

Июнь 7, 2011 Оставить комментарий


Наверное, каждый бизнесмен задавался вопросом, что же делать с сотрудниками своей компании в кризис? С одной стороны, в условиях нестабильности, компания может начать меньше зарабатывать, или даже терпеть убытки, которые нужно компенсировать. С другой же стороны, в периоды экономического кризиса перемены охватывают весь рынок труда в стране. Средние зарплаты и уровень дохода специалистов падает. Имеет ли смысл платить своим сотрудникам прежние деньги? Продолжить чтение этой записи

Рубрика: Без рубрики Отмечено как , , ,

← Предыдущие записи

Follow

Get every new post delivered to your Inbox.